Nel mondo del marketing, uno dei principi più potenti (ma spesso sottovalutati) per ottimizzare sforzi e risultati è la Legge di Pareto, nota anche come principio 80/20. Se applicata con intelligenza a una strategia di marketing, questa legge può rivoluzionare il tuo modo di lavorare, di scegliere dove investire e di comunicare con il tuo pubblico. Con questi presupposti, andiamo a vedere cos’è davvero la Legge di Pareto. Vediamo anche come può essere applicata concretamente al marketing per aumentare l’efficacia delle campagne, migliorare le vendite e ottimizzare le risorse.
Cos’è la Legge di Pareto?
La Legge di Pareto prende il nome dall’economista italiano Vilfredo Pareto, che nel 1896 osservò come, in Italia, l’80% delle terre fosse posseduto dal 20% della popolazione. Da questa constatazione empirica è nato un principio più ampio: l’80% degli effetti deriva dal 20% delle cause. Sebbene non sia una formula matematica rigida, la Legge di Pareto descrive una distribuzione sorprendentemente ricorrente in molti ambiti:
- Il 20% dei clienti genera l’80% del fatturato.
- Il 20% dei prodotti produce l’80% delle vendite.
- Il 20% delle attività porta l’80% dei risultati.
Perché applicare la Legge di Pareto alla tua strategia di marketing?
Nel marketing, spesso si tende a “fare tutto”: essere presenti su tutti i canali, creare contenuti per ogni target, lanciare promozioni su tutto il catalogo... Ma questo approccio rischia di disperdere energie, tempo e denaro a fronte di risultati modesti. La Legge di Pareto aiuta a:
- Individuare le attività a più alto impatto.
- Concentrare budget e risorse su ciò che funziona davvero.
- Eliminare o ridurre ciò che porta poco valore.
- Ottimizzare le performance in termini di ROI, tempo e anche di energia.
Il primo passo è analizzare i tuoi clienti: chi genera davvero valore?
Un’analisi secondo Pareto ti può rivelare che solo il 20% dei tuoi clienti abituali genera la maggior parte del fatturato. Pertanto, è essenziale identificare il tuo cliente ideale (ovvero quello che genera gran parte delle tue entrate) e costruire delle offerte su misura per lui. È importante progettare strategie di fidelizzazione per i top client (con e-mail dedicate, bonus esclusivi, premi, etc.). Poi potresti valutare se vale la pena di continuare a servire clienti poco profittevoli o disallineati al tuo brand.
Prodotti e servizi: quali generano il maggior fatturato?
In ogni e-commerce e catalogo, non tutti i prodotti si vendono allo stesso modo. Anche in un’impresa non tutti i servizi si vendono allo stesso modo. Perciò, è utile analizzare le vendite e capire quali sono i prodotti/servizi che generano l’80% del fatturato. Poi potrai mettere questi prodotti/servizi al centro delle tue campagne pubblicitarie e della tua strategia di marketing. Ad esempio, potrai creare upsell o bundle attorno ai prodotti più venduti, nonché valutare se semplificare l’offerta eliminando gli articoli/attività marginali.
Canali di marketing: quali portano davvero risultati?
Non tutti i canali funzionano allo stesso modo per la tua strategia di marketing. Ad esempio, alcune aziende ottengono l’80% delle conversioni grazie all’e-mail marketing e poche con i social. Altre, invece, constatano tutto il contrario. Per altre funziona di più il blog e meno la pubblicità sui social. Anche tu dovresti avere ben chiaro quali canali ti permettono di ottenere risultati rilevanti, per poi concentrarti principalmente su quelli che ti portano valore.
Contenuti e comunicazione: cosa funziona davvero?
Anche i contenuti che usi per la tua strategia di marketing seguono la regola 80/20: solo una piccola parte genera la maggior parte del traffico o delle conversioni. Quindi analizza i post più letti, i video più visti, gli articoli con più condivisioni, etc. Poi riutilizza e rilancia periodicamente i contenuti più performanti (es. trasformando un articolo in video o infografica). Crea spesso nuove risorse su temi che interessano davvero al tuo pubblico e non perdere tempo a produrre contenuti solo “per esserci”.
Strategia di marketing, tempo e produttività: concentrati sulle attività giuste
Una volta che avrai individuato le attività che ti propongono i migliori risultati, allora potrai gestire meglio anche il tuo tempo. Vedrai che sapere che quello che fai ti porterà verso importanti traguardi, ti farà anche aumentare la produttività! Se vuoi una mano per elaborare una strategia di marketing che funzioni, anche grazie al principio dell’80/20, contattaci e richiedi subito un’analisi presenza online e una consulenza personalizzata!